Аппликация подготовительная группа цветы: План-конспект занятия по аппликации, лепке (подготовительная группа) на тему: Конспект ООД по художественно-эстетическому развитию (аппликация) в подготовительной группе «Цветы в вазе»

План-конспект занятия по аппликации, лепке (подготовительная группа) на тему: Конспект ООД по художественно-эстетическому развитию (аппликация) в подготовительной группе «Цветы в вазе»

Конспект ООД по художественно-эстетическому развитию (аппликация) в подготовительной группе «Цветы в вазе»

Цель: Учить детей передавать в аппликации характерные особенности цветов и листьев: их форму, величину, цвет.

Программные задачи:

• Учить детей делать поздравительную открытку своими руками; вырезать деталь из бумаги, сложенной вдвое.

• Закреплять приёмы вырезывания и наклеивания на глаз из бумаги, сложенной в двое,  правила работы с ножницами и клеем.

• Развивать пространственное и логическое мышление, творчество и фантазию при составлении букета из цветов ;аккуратно работать с клеем, ножницами.

• Воспитывать любовь и уважение к маме, стремление сделать ей приятное.

Методы и приёмы: Показ, рассказ, объяснение, вопросы, показ иллюстраций, практические действия детей, педагогическая оценка.

Предшествующая работа: Рассматривание фотографий, открыток, календарей с изображением цветов, дидактические игры на восприятие цвета.

Индивидуальная работа: Активизировать малоактивных детей.

Словарная работа: букет, экспозиция.  

Оборудование. Цветная бумага, готовые формы — круги и овалы, ножницы, салфетки бумажные, клей, клеенки.

 Ход занятия:

Вступительная: Стихотворение В. Шуграевой «Маме»:

В горшочек посажу росток,

Поставлю на окне.

Скорей, росток,

Раскрой цветок —

Он очень нужен мне.

Промчаться ветры за окном

Со снежной зимой,

И будет выше

С каждым днём

Расти цветочек мой.

Когда же по календарю

Весны настанет срок,

Восьмого марта

Подарю

Я маме свой цветок

Первый месяц весны-март : приносит много радости людям, потому что уходят холода, пробуждается природа, солнце светит ярче и греет землю, появляется первая нежная трава, цветы.

Цветы – одна из примет прихода весны, один из традиционных знаков внимания, любви и восхищения, которым мальчики, юноши и мужчины одаривают своих дам — героинь праздника.Это наши девочки, мамы, бабушки.

Ребята, Вы любите свою маму (да) Какая у Вас мама (добрая, внимательная, любимая, красивая) Чем она любит заниматься? Ребята, а Вы маме помогаете?

За мамины внимание, любовь к маме, дороже мамы нет на свете.Мы сегодня с Вами подготовим сюрприз, изготовим его своими руками. Назовём открытку «Цветы в вазе», а в день 8 Марта Вы поздравите своих любимых мам .

2. Основная. Воспитатель вешает образцы на стенд.

Что Вы, ребята, видите на открытке (вазу и цветы) .

Воспитатель показывает поэтапно выполнение работы.На столе у Вас лежат заготовки для открытки.Возьмём квадрат, сложим его пополам-сгиб слева и от нижней стороны к верхнему правому углу обрезаем лист, создавая форму вазы.Когда ваза готова, обратить внимание детей на то, что не вся ваза намазывается клеем, только по краям, растирать края руками нельзя, только через бумажный листок.

Цветами вазе послужат валики, изготовленные по техники бумагокручения или, как её называют квиллинг.У нас есть заготовки, которым можно придавать различные формы, выполняя сжатия и вмятины.Показать формы лепестков «капля» и «лепесток». Затем воспитатель создаёт букет.

Предложить детям тоже сделать и подарить маме цветы в вазе.

• Прежде чем приступить к работе повторим волшебные правила работы с ножницами.Ребята, кто мне подскажет:

1. Не держи ножницы концами вверх.

2. Не оставляй ножницы в открытом виде.

3. При работе следи за пальцами левой руки.

4. Клади ножницы на стол так, чтобы они не свалились на край стола.

5. Передавай ножницы в закрытом виде, кольцами в сторону товарища.

6. Не режь ножницами на ходу.

• Работа с клеем. Об этом напоминаем ребятам, как во время занятия, так и в ходе работы.

1. Не набирать на кисть много клея.

2. После намазывания ставить кисть на подставку.

3. Намазывать формы только на клеенки, при наклеивании прижимать фигуру салфеткой, а не ладонью.

Самостоятельная деятельность : Контролировать работу детей, дополнительно показывать, помогать грамотно справится с заданием, поощрять достижения, активизировать самостоятельность каждого ребёнка.

Динамическая пауза:

Все весенние цветки

Распускают лепестки

Ветерок чуть дышит

Лепестки колышет

Все весенние цветки

Закрывают лепестки

Головой качают

Тихо засыпают.

Заключительная.

Предложить собрать все аппликации и разместить на стенде.

3. Мы сегодня с Вами проделали большую работу, сделали подарок маме.

Ребята, какая работа оказалась самой лучшей? Почему?

А как Вы думаете Вашей маме понравиться Ваша работа?

Молодцы ребята, Вы очень хорошо справились с заданием

Конспект НОД по аппликации в подготовительной группе «Осенний букет» | План-конспект занятия по аппликации, лепке (подготовительная группа):

Конспект НОД по аппликации в подготовительной группе
коллективная работа «Осенний букет»

Цель: формирование нравственно-эстетических ценностей, уважительного отношения к природе, её художественно-эстетическое восприятие.

Методические приемы:

1. Беседа.
2. Рассматривание.
3. Показ.
4. Объяснение.
5. Напоминание

Материалы и оборудование:

Ватман, цветная бумага, клей ПВА, клеенки, ножницы.

Предварительная работа:

1.  Беседы на тему «Какого цвета листья».
2. Чтение литературных произведений, стихотворений об осени русских авторов.
3. Слушание произведения П.И. Чайковского из цикла «Времена года» «Октябрь».
4. Дидактические игры.

Ход НОД:

Стук. Открываем дверь группы, а там букет. Внесение и обыгрывание «Осеннего букета»
–  Совсем скоро будет праздник, какой? (Ответы детей) 

–  День осени – это праздник, мы готовим представление для наших родителей, но и Осень нам нужно за такой красивый букет отблагодарить.

–  Посмотрите, что  же лежит на нашем столе? Какого цвета бумага? Что мы можем из это бумаги сделать? А какие листья из какой бумаги мы будем вырезать?

Рассматриваем листья в букете, вспоминаем какие цвета использовать.

Повторение правил обращения с ножницами.

2. Самостоятельная работа по подгруппам.

1-я подгруппа изготавливает листья березы из желтой и зеленой бумаги;

2-я подгруппа изготавливает листья дуба из коричневой и темно-зеленой бумаги;

3-я подгруппа изготавливает листья клен из бумаги красного, оранжевого и бордового цвета.

Затем собирается композиция (букет, ваза) на листе ватмана. Дети прорисовывают прожилки и приклеивают листья, воспитатель дорисовывает ветки, получается коллективная работа «Осенний букет».

Заключительная часть.

По истечении отведённого времени дети любуются проделанной работой. Проводится анализ. Подводится итог. Дается положительная оценка:

–  Я тоже считаю, что работа оригинальная, необычная и очень красивая. Я думаю, что Осени такой букет очень понравится. А теперь давайте мы с вами поместим нашу работу так, что бы ею полюбовались и наши гости.

объемная аппликация «Цветок для мамы»

Занятие в подготовительной группе: Объемная аппликация «Цветок для мамы»

Цель: Учить детей создавать объемную аппликацию из картона и цветной бумаги

Задачи:

Образовательные:

— Формировать умения наклеивать детали цветка из цветной бумаги, правильно располагать композицию, аккуратно работать с бумагой и клеем

— Закрепить знания детей о правилах безопасности при работе с ножницами

— Закрепить умения работать с цветным картоном

Развивающие:

— Развитие художественно-творческих способностей

— Развитие мелкой моторики

— Развитие творческого мышления

Воспитательные:

— Воспитывать терпение и усидчивость

— Воспитывать самостоятельность

— Воспитывать желание порадовать маму

— Вызвать у детей радостное настроение, рассказывая им о предстоящем празднике

Оборудование: картон зеленого цвета, голубая цветная бумага, клей, ножницы, шаблон лепестков больших и маленьких

Ход работы

1. Организационный момент

Ребята сегодня мы будем с вами делать аппликацию. Но это у нас будет не обычная аппликация, а праздничная.

— Ребята вспомните, какой скоро праздник (День матери)

— Правильно, это праздник всех мам

О, как прекрасно это слово – МАМА!

Всё на земле от материнских рук.

Она нас, непослушных и упрямых,

Добру учила – высшей из наук.

Родная мама, дорогая ненька,

Тебе несём мы в праздники цветы.

И в городе, и в малой деревеньке

Всего дороже ты там, только ты.

(М. Сиренко, пер. с укр. Л. Михайлов)

— Мы с вами приготовим нашим мамам подарочки. Для работы нам понадобится – бумага, картон, клей, ножницы. Но перед тем как мы начнем работу, я предлагаю вам вспомнить технику безопасности при работе с ножницами:

1. при работе внимательно следите за направлением резания

2. не держите ножницы лезвием вверх

3.Не оставляете ножницы с открытыми лезвиями

2. Рассматривание образца цветка и работа детей

— Посмотрите на образец. Сейчас я расскажу вам как будет строится наша работа. Сначала мы берем лепестки большого размера и склеиваем их, образуя цветок. Далее склеиваем лепестки для маленьких цветов. Каждый цветок состоит из 5 лепесточков. После этого нам необходимо вырезать 1 большой стебелек и 2 поменьше. После приклеиваем большой цветок с большим стебельком и соответственно маленькие цветочки к маленьким стебелькам. В конце работы приклеиваем маленькие стебельки с цветочками к готовому большому цветку. В процессе работы воспитатель следит за последовательностью выполнения аппликации.

3. Физминутка

А сейчас, ребята, давайте отдохнем. Встаньте из-за своих столов.

Дружно маме помогаем –

Пыль повсюду вытираем.

Мы белье теперь стираем,

Полощем, отжимаем.

Подметаем все кругом

И бегом за молоком.

Маму вечером встречаем,

Двери настежь открываем,

Маму крепко обнимаем.

4. Подведение итогов

— Ребята, для кого мы изготовили нашу аппликацию (для мамочек)

— Вам работа понравилась? (да)

— Трудно ли было вам выполнять эту работу? (нет)

— Все вы, ребята, молодцы, все очень старались. Когда будете дарить ваши цветочки мамам, обязательно скажите ласковые и добрые слова, обнимите и поцелуйте. Маме будет очень приятно. Давайте с вами вспомним, какие вы знаете ласковые слова. (ответы детей – любимая, дорогая, нежная, милая, родная)

— Все правильно. Спасибо всем.

Как мы поздравляли наших мам:

Объемная аппликация в подготовительной группе «Весенние цветы»

Рисунок 1

Программное содержание:

Учить делать объёмный цветок, закрепить навык
вырезывания деталей различной формы по контуру,
развивать интерес к созданию коллективной
работы. Учить аккуратно наклеивать и уметь
располагать цветы на большом листе. Воспитывать
желание сделать маме подарок к празднику.

Ход занятия

Проводится беседа с детьми о
праздновании весеннего праздника — 8 Марта, о
традиции дарить подарки сестренкам, мамам,
бабушкам. Но прежде чем готовить подарок,
необходимо вспомнить, что нравится вашим мамам,
сестрёнкам, бабушкам? Чему они бы очень
обрадовались, что они любят? Вы знаете их вкусы и
желания?

(ответы детей)

Существует древняя традиция дарить
женщинам цветы.

Ребята, давайте мы сегодня будем
делать большую поздравительную открытку мамам и
бабушкам, а называется она “Весенние цветы”
(показ одного элемента).

Рисунок 2

И чтобы у нас получилось сделать
приятный подарок, нам поможет игра в Доброго
Волшебника! (показать картинку Волшебника)

Закройте глаза. Мы отправляемся в
волшебную страну Цветов и Подарков. Представьте
себя цветочным Волшебником, у которого в саду
растёт много цветов и он дарит их всем, кому какие
нравятся! Давайте послушаем Мелодию цветов!

Звучит музыка.

Ребята, представьте тех, кого вы хотите
поздравить. А теперь мысленно подарите им цветы.
Они обрадовались? Да, девочки и все женщины очень
любят цветы! Женщинам принято всегда дарить
цветы!

Традиция дарить цветы очень давняя.
Издавна на Руси девушки собирали лесные и
полевые цветы, плели из них венки. Во времена
королей и императоров составляли букеты
специально обученные мастера.

В горшочек посажу росток

Поставлю на окне

Скорей росток

Раскрой, цветок –

Он очень нужен мне…

Когда же по календарю

Весны настанет срок

Восьмого марта подарю

Я маме свой цветок.

А теперь ребята приступаем к
выполнению работы. Каждый вырезывает свои
элементы цветка, а затем по очереди будем
подходить к большому листу и наклеивать,
создавая одну большую поздравительную открытку.

На этом занятие закончено.

Конспект интегрированного занятия по аппликации «Весенние цветы»

Автор Валерия Кузьмина Просмотров 375 Опубликовано 25.10.2016

Образовательные области: «Творчество», «Познание», «Коммуникация».

Разделы: «Аппликация».

Тема: «Весенние цветы».

Программное содержание:

1. Развивать у детей мелкую моторику рук в процессе творческой деятельности детей.

2. Закрепить приёмы аппликации из салфеток – торцевание, скручивание, скатывание, обрывание, навыки пользования ножницами и клеем.

3. Развивать творческое воображение, чувство цвета, умение доводить дело до конца.

Билингвaльный компонент: гүл, гүлдеp, бәйшешек, қызғaлдaқ, жұпapгүл .

Oбopудoвaние: кapтинки веcенних цветoв, Кpacнoй книги PК, клей, caлфетки paзных цветoв, клеёнки, нoжницы, кapтoн, кapaндaши, бaбoчкa, цветoк-cюpпpиз, фoнoгpaммa Чaйкoвcкoгo П.И. «Вaльc цветoв», пеcни «Вoлшебный цветoк».

Пpедвapительнaя paбoтa: нaблюдение веcенних явлений в пpиpoде, paccмaтpивaние цветoв, чтение cтихoтвopений, худoжеcтвеннoй литеpaтуpы, легенд o веcенних цветaх, зaгaдывaние зaгaдoк, изгoтoвление цветoв –мимoзы, caкуpы, кoлoкoльчикoв, гиацинтoв (oбъёмных).

Ход занятия

1. Мoтивaциoннo-пoбудительный этап деятельности.

Круг радости:

Улыбаются все люди (Идут по кругу).

Весна, весна, весна!

Она везде, она повсюду

Красна, красна, красна!

(Поднимают руки над головой и ритмично хлопают в ладоши)

По лугу, лесу и полянке (Ритмично шагают на месте.)

Идет, идет, идет!

На солнышке скорей погреться (Взмахивают обеими руками к себе.)

Зовёт, зовёт, зовёт!

И в ручейке лесном задорно (Ритмично щелкают пальцами.)

Звенит, звенит, звенит!

По камушкам в реке широкой (Потирают ладони.)

Журчит, журчит, журчит!

Разносит запахи повсюду (Делают из пальцев «бутон».)

Цветов, цветов, цветов!

И все живое сразу слышит (Прикладывают руку к уху.)

Весенний звон! (Хлопают в ладоши.)

2.      Организационно-поисковый этап деятельности.

Воспитатель: В чудесную страну я приглашаю вас пойти,

Приключенья интересней нам, ребята, не найти,

Там нет и снега, нет и холода,

Там все проснулись ото сна,

Поедем мы из города,

В чудеснуюстрану – Весна!

Воспитатель: Согласны отправиться в путешествие?

Дети: Согласны.

Воспитатель: Я предлагаю послушать  пьесу П.И. Чайковского,  и вы сразу поймёте, o чем мы c вами сегодня будем разговаривать.

Прослушивание «Вальса цветов».

Воспитатель: Ребята, вы догадались, o чём сегодня пойдёт речь?

Дети: Сегодня мы будем разговаривать o цветах.

Воспитатель: Сегодня, ребята, у нас необычная встреча. Встреча c весенними цветами. Как называются цветы, которые зацветают первыми?

Дети: Первоцветы.

Воспитатель: Ребята, послушайте загадки o цветах:

Первым вылез из землицы

На проталинке.

Он мороза не боится,

Хоть и маленький. (Подснежник)

Белые горошки

На зелёной ножке.

Я весною встретила

На лесной дорожке (Ландыш)

Замечательный цветок,

Словно яркий огонёк.

Пышный, важный, словно пан.

Нежный, бархатный…. (Тюльпан)

Есть у весеннего цветка приметы,

Чтоб не ошибиться:

Листик — как у чеснока,

A корона — как у принца! (Нарцисс)

Я знаменита не цветами,

A необычными листами:

То твёрдыми, холодными,

То мягкими и теплыми. (Мать и мачеха)

Вот надел свой сарафанчик

Ярко-жёлтый… (Одуванчик)

Воспитатель: A какие весенние цветы ещё вы знаете?

Дети: Сирень, мимоза, крокус, незабудка, мак, колокольчик, гиацинт.

Воспитатель: Мы c вами назвали весенние цветы. Постарайтесь рассказать что-нибудь интересное про весенние цветы.

(Дети рассказывают легенды o цветах, o полезных и вредных свойствах цветов.)

Дидактическая игра «Что означает цвет на языке цветов».

Воспитатель: Ребята, a что случилось, если бы у нас не было цветов?

Дети: Не было бы красоты, насекомых, было бы меньше кислорода и т.д.

Воспитатель: Что необходимо чтобы цветы не погибли?

Дети: Солнце, вода, тепло, земля, забота, кислород.

Воспитатель: Растенья мы эти знаем,

Бережём и охраняем,

В Красную книгу они,

Давно уже занесены.

— Какие цветы занесены в Красную книгу Республики Казахстан?

Дети: незабудка, ландыш майский, подснежник, гиацинт.

Воспитатель: Если я сорву цветок,

Если ты сорвёшь цветок,

Если все: и я и ты,

Если мы сорвём цветы,

Опустеют все поляны и не будет красоты!

Дерево, цветок, трава и птицы не всегда умеют защищаться.

Если будут уничтожены они,

На планете мы останемся одни!

Раздаётся стук в окно. Влетает бабочка.

Воспитатель: Ребята, посмотрите, к нам залетела бабочка. Она такая испуганная, замёрзшая. «Милая бабочка, что случилось c тобой?».

Бабочка: Я родилась и жила в замечательном волшебном саду, где всегда светило ласковое солнышко, цвело много красивых цветов. Но вдруг прилетела злая волшебница, подула ледяным ветром, и поникли нарядные цветы, все бабочки разлетелись по белу свету, надеясь снова найти цветущий сад. A меня порывом ветра подняло высоко вверх, потом бросило вниз, и я оказалась около вашего окна, заглянула в него, и мне почудилось, что я снова очутилась в своём волшебном саду. Только цветов в моем волшебном саду было гораздо больше, и росли они на клумбах. Мне так печально и грустно без цветов.

Воспитатель: A давайте, ребята, мы c вами поможем бабочке. Вы ведь тоже можете быть маленькими волшебниками. Не расстраивайся, бабочка. Сейчас наши маленькие волшебники соберут из частей клумбу, на которой зацветут волшебные цветы. Давайте разомнём пальчики.

Цветы (пальчиковая гимнастика)

(Дети присели, имитируя нераскрывшиеся бутоны цветов).

Раз, два, три, выросли цветы

(медленно приподнимаются, поднимают руки вверх и раскрывают ладони с растопыренными пальцами, имитируя цветы).

К солнцу потянулись —

Высоко: (тянутся на носочках, смотрят вверх).

Стало им приятно и тепло!

Ветерок пролетал, стебелёк качал

(бегают на носочках по кругу, плавно машут руками).

Влево качнулись, низко пригнулись

(наклоняются влево, наклоняются вперед).

Вправо качнулись, низко пригнулись

(наклоняются вправо, наклоняются вперед).

Ветерок, убегай, ты цветочки не сломай

(грозят пальцем правой, потом левой руки),

Пусть они цветут, растут, (хлопают в ладоши),

Детям радость несут! (кивают головой, улыбаются).

Воспитатель: Чтобы приступить к работе, давайте вспомним приёмы аппликации из салфеток.

Дети: Торцевание, скручивание, скатывание и обрывание.

Воспитатель: Расскажите o каждом из методов. (Дети рассказывают o методах работы c салфетками).

Воспитатель: A теперь приступим к изготовлению весенних цветов. (Дети по выбору изготовляют весенние цветы: гиацинты,  маки, одуванчики, ландыши, сирень).

3. Рефлексивнo-кoppегиpующий этап деятельности.

Воспитатель: Вот получилась чудесная клумба для бабочки!

Бабочка: Спасибо, ребята! У меня для вас тоже есть подарок – волшебный тюльпан, который подарит вам кусочек счастья, если вы весело улыбнётесь.

Звучит песня «Волшебный цветок» и бабочка дарит детям волшебный цветок (внутри конфеты-медальки).

Воспитатель: Что нового узнали? Что понравилось?

Дети говорят o том, что понравилось.

Ожидаемый результат:

• знать o первых весенних цветах, правилах пользования ножницами и клеем;
• иметь навыки приёмов аппликации из салфеток – скручивание, торцевание, скатывание, обрывание, чувство композиции, смелость, уверенность, инициативность в опытном освоении новых материалов и способов работы c ними;
• уметь видеть красоту цветущих растений, бережно относиться к творениям природы, работать аккуратно.

Автор: Луценко Татьяна Галимжановна, воспитатель ЧДОУ детского сада «INTELLECiTy»
г. Талдыкорган, Алматинская область, Республика Казахстан.

Статья размещена в авторской редакции         

МКДОУ Нукутский детский сад — Аппликация на тему «Комнатное растение – Фиалка»

ПЛАНИРОВАНИЕ ВОСПИТАТЕЛЬНО-ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЙ РАБОТЫ

Старшая и подготовительная группа

Аппликация  на тему «Комнатное растение – Фиалка»

Цель: Закрепить знания о комнатном растении

Задачи:

— Совершенствовать умение пользоваться ножницами, надрезать бумажные части горшка и лепестков; ориентироваться на листе картона, размещая части аппликации в нужные места.

— Уточнять представления о комнатном растении – фиалке.

— Закреплять знания детей о частях цветка: стебель, лепесточки, серединка, листики. Продолжать закреплять знания и представления о цвете, форме растения, величине, количестве.

— Развивать диалогическую речь,  мелкую моторику рук, мышление, воображение детей, самостоятельность в работе.

— Воспитывать интерес к творческой изобразительной деятельности, аккуратность, любовь к живой природе, уважение друг к другу

Образовательные области:

социально-коммуникативное развитие, познавательное развитие, физическое развитие, речевое развитие

Словарная работа:

фиалка

Предварительная работа:

чтение художественной литературы о комнатных растениях, рассматривание иллюстраций с изображением цветов

Материалы и оборудование:

У воспитателя – цветок с разноцветными лепестками, картинки с изображением цветущего комнатного растения – фиалки, презентация фото фиалки

У детей — клей, картон, ножницы, шаблон для вырезания: горшок из цветной бумаги и листья для цветов. Цветы для каждого ребенка.

Ход занятия:

Вводная часть

Игра «Круг»(игра на создание положительного эмоционального настроя)

(Дети вместе с педагогом встают в круг).

Зачисление на

и как подать заявку — Подготовительная школа Темекула

ЛОТЕРЕЙНЫЙ ВЫБОР: Если на предстоящий учебный год подано больше учеников, чем имеется мест, для создания списка ожидания будет использован случайный публичный розыгрыш лотереи. Так всегда было с TPS, так как в среднем мы получаем от 1500 до 1800 заявок в год. Каждый апрель (обычно в последнюю неделю) проводится случайный розыгрыш публичной лотереи, и все заявки, полученные на предстоящий учебный год, сортируются по классам и категориям.В соответствии с Кодексом образования 47605, приоритеты при зачислении в TPS следующие:

Категория 1 : Студенты, обучающиеся в TPS в настоящее время. В настоящее время зачисленным студентам TPS не нужно из года в год подавать новую заявку на лотерею. Учащиеся категории 1 автоматически зачисляются в следующий учебный год и не участвуют в лотерее.

Категория 2 : Дети постоянных сотрудников чартерной школы.

Категория 3 : Братья и сестры в настоящее время зачисленных студентов TPS.

Категория 4 : Жители объединенного школьного округа Темекула-Вэлли. Если вы хотите проверить, находится ли ваш адрес в границах TVUSD, нажмите здесь, чтобы перейти к функции TVUSD «Найдите свою домашнюю школу».

Категория 5 : Все остальные кандидаты.

О КАТЕГОРИЯХ: Две категории, которые составляют большинство полученных заявок, — это Категория 4 и Категория 5. Остальные категории составляют очень небольшой процент полученных заявок.В целях лотереи первая группа будет выбрана из Категории 2, Категории 3, Категории 4 и Категории 5.

ОБ УРОВНЯХ УРОВНЯ:

У TPS есть программа от ТЗ до 12-го класса. В настоящее время у нас есть один класс ТЗ, три класса с K по 6 класс и примерно 90 учеников на каждый класс в 7-12 классах.

ПОСЛЕ ЛОТЕРЕИ: После составления списков ожидания (путем случайного розыгрыша лотереи) регистрация предлагается в зависимости от наличия.Обычно этот процесс начинается в начале мая. Участки становятся доступными, когда ученик покидает TPS в конце учебного года или в течение учебного года. Если это произойдет, то место будет предложено первому человеку в очереди на тот класс, на котором появилась вакансия. Если заявитель отклоняет предложение или не отвечает на предложение, связывается со следующим человеком в списке ожидания. Этот процесс продолжается до тех пор, пока пятно не будет заполнено. Сроки ответа и принятия предложения указаны с каждым предложением о зачислении.

ПРИМЕЧАНИЕ. Учащимся, зачисленным в TPS, не нужно подавать заявку на лотерею на предстоящий учебный год. Текущие зачисленные учащиеся автоматически переходят на следующий класс.

Заявка на лотерею 2020-21 больше не доступна. Заявка на лотерею 2021-22 годов уже доступна.

Набережные Челны — интересные факты о городе, статистические данные

Набережные Челны — крупный город в северо-восточной части Республики Татарстан, на левом берегу реки Камы и Нижнего Камского водохранилища.

Город двух религий

Набережные Челны — город многих культур и религий. К крупнейшим этническим группам относятся татары и русские, они составляют 47,42% и 45% населения соответственно. Естественно, что в Набережных Челнах много православных церквей и мечетей. Мечеть Тауба («покаяние» по-арабски) на берегу Камы — главный религиозный магнит для мусульманского населения.

Православные граждане стекаются в Боровецкую церковь и Свято-Вознесенский собор.Построенная в 1872 году, церковь сегодня охраняется как памятник архитектуры регионального значения.

Город больших грузовиков

В Набережных Челнах производят всемирно известные грузовики КАМАЗ, завоевавшие множество трофеев ралли «Дакар». Посетите Исторический музей, чтобы узнать об истории моторизованных войск, автомобильной промышленности и, в частности, грузовиков КАМАЗ. Среди экспонатов — военная техника разных эпох, документы, фотографии и др.

Город цветов

Праздник цветов проводится в Набережных Челнах ежегодно в День Республики, 30 августа.Здесь красочный карнавал, цветочные базары на улицах, причудливые цветочные фигурки и скульптуры, рядом с которыми горожане любят делать селфи.

Город шахмат и стадионов

В Набережных Челнах есть несколько крупных стадионов. Самый большой из них называется КАМАЗ, как и местный футбольный клуб и раллийная команда, участвующая в международных громких чемпионатах. В городе находится первый в России Центральный шахматно-шашечный клуб, также называемый КАМАЗ.В 2007 году он был признан третьим шахматным клубом в мире.

Вода вокруг

Нижнее Камское водохранилище протяженностью 185 км и шириной 20 км граничит с городом.

Вдоль его берегов разбросано множество туристических баз, но значительная их часть принадлежит Камско-Икскому заповеднику и Нижнекамскому национальному парку.

Каждый второй турист начинает свое открытие Набережных Челнов с посещения этого рукотворного моря, предлагающего возможности для катания на катере, рыбалки и пикников.

Подготовительная стипендиальная программа MCAT

Икс

Мы больше не принимаем заявки на стипендию MCAT. Возвращайтесь в январе 2021 года!

Подготовительная стипендиальная программа MCAT

В сотрудничестве с Консорциумом постбакалавров UC и Калифорнийским государственным университетом Сакраменто, California Wellness Foundation предложит стипендии для прохождения подготовительного курса к вступительному экзамену в медицинский колледж (MCAT).Заявки на участие в этом курсе доступны для студентов и выпускников Калифорнийского государственного университета и Калифорнийского университета.

Процесс подачи заявки

Вы можете получить доступ к приложению, используя следующую ссылку: Заявление на получение стипендии MCAT.

Используя приложение, ответьте на следующие вопросы для сочинения:

1. Почему вы заинтересованы в участии в подготовительной стипендиальной программе MCAT?
2. Опишите сложную ситуацию, которую вы преодолели. Как вы думаете, как это подготовило вас к карьере в медицине?
3. В каких мероприятиях вы участвовали или руководили, чтобы продемонстрировать вашу приверженность предоставлению услуг лицам из экономически и медицински неблагополучных сообществ? Если ваш опыт ограничен, что вы надеетесь делать в будущем?

Заполнив заявку, отправьте следующие дополнительные материалы по адресу pbcentraladmin @ ucdavis.edu, используя строку темы электронной почты: 2021-2022 Подготовительная стипендиальная программа MCAT-PBC: Фамилия, имя

• Копия письма о предоставлении финансовой помощи (может быть неофициальной)
• Резюме / CV
• Копия стенограммы (может быть неофициальной)
• Калькулятор пройденного GPA

Обратите внимание, что все материалы и заполненная заявка должны быть отправлены по электронной почте на адрес [email protected] до 11:45 p.м. Срок подачи заявок . Материалы, полученные позже указанного срока, не рассматриваются.

Фолсомская подготовительная школа

План открытия на 2020 год

План открытия подготовительной школы Фолсом на 2020 год был разработан в соответствии с

Департамент общественного здравоохранения Калифорнии (CDPH), Общественное здравоохранение округа Сакраменто (SCPH), школа

Целевая группа по возобновлению работы и Комитет по охране труда, здоровья и безопасности школ.План повторного открытия подготовительной школы Фолсом на 2020 год согласован с нашим заявлением об отказе от прав и был разработан в тесном сотрудничестве с нашими сотрудниками, родителями и местными общественными организациями.

Очистка и дезинфекция:

• Общие поверхности будут очищаться после каждого использования с помощью дезинфицирующего спрея и / или дезинфицирующих салфеток. Мы также приобрели электростатический распылитель, который будет использоваться для дезинфекции помещений после перенесенного заболевания.Общие предметы будут протирать дезинфицирующими салфетками и / или спиртовыми салфетками.
• Чтобы свести к минимуму использование общих предметов, каждый ученик будет иметь набор своих собственных принадлежностей, которые будут храниться в его собственном столе. Не будет корзин с обычными предметами, такими как карандаши, мелки, маркеры, ластики и т. Д. Учащимся также будет выделен свой стол, который не будет использоваться другими учениками.
• Сотрудникам и / или студентам будут предоставлены перчатки для выполнения таких обязанностей, как уборка, оказание первой помощи или обслуживание общественного питания.

Когортация:

• Другие термины, которые мы используем для обозначения когорт, — это стручки или группы. Студенты размещаются в группах не более 12 человек (допускается до 15 человек). Эти ученики находятся со своими одноклассниками на протяжении всего учебного дня с 8:00 до 15:30. У каждой когорты есть свой класс и учитель.
• Вне времени будет распределено так, чтобы не более двух когорт находились вместе. Студенты сядут по двое или трое за стол в зависимости от размера стола.Когорты, которые едят в колоде, не будут смешиваться с когортами, которые играют, и наоборот. Во время игры когорты будут назначены на разные игровые зоны.

Вход, выход и движение в школе:

• Наши 1 ^st -5 ^th ученики идут в школу в 8:00 утра. Наши воспитанники детского сада идут в школу в 8:15. Мы открыты с 6:30 до 18:00, поэтому время прибытия и посадки, естественно, колеблется.Если более одной семьи регистрируются, другие семьи должны встать и подождать не менее шести футов позади.
• В школе часы перемены сданы. Это ограничивает количество когорт, перемещающихся по коридорам одновременно.
• Наши классы обогащения расположены в шахматном порядке, чтобы ограничить количество когорт в коридорах. В некоторых дополнительных классах учитель будет идти в класс, а не ученики, что также ограничивает движение.
• Просим родителей подождать ребенка на улице или у стойки регистрации. Они позвонят, чтобы мы их подготовили, или мы встретим их у дверей и спросим, ​​кого они забирают. Мы не допускаем одновременного присутствия более двух родителей к стойке регистрации.

Маски для лица и другое необходимое защитное снаряжение:

• Ношение масок в здании необходимо для всех сотрудников, студентов всех возрастов и посетителей. Лицо должно закрывать нос и рот. Ежедневно следует использовать чистые покрытия для лица.
• Ученики должны приносить в школу собственные маски. Если человек забудет свою маску, школа предоставит ему одноразовую маску на день.

Медицинские осмотры для студентов и сотрудников:

• У всех сотрудников, студентов и посетителей будет измеряться температура перед входом в здание. Любой человек с температурой 100.4 градуса или выше будут отправлены домой и не будут разрешены в здании.
• Родители / опекуны должны проверять себя и своего ребенка (детей) на респираторные симптомы, озноб, боль в горле, головную или мышечную боль или новую потерю запаха или вкуса. Если есть какой-либо из этих симптомов, им не следует приходить в университетский городок или посещать школу. Родителей просят подтверждать, что они проходят обследование каждый день по прибытии.
• Весь персонал и посетители должны проверять себя на наличие респираторных симптомов, озноба, боли в горле, головной или мышечной боли или новой потери обоняния или вкуса.Если есть какие-либо из этих симптомов, им не следует приезжать в университетский городок.
• Родители / опекуны должны быть готовы забрать детей домой, если у них проявляются симптомы во время утренних осмотров, или забрать детей, у которых симптомы проявляются в течение школьного дня.

Практика здоровой гигиены:

• Учителя будут обучать и укреплять процедуры мытья рук.
• Дезинфицирующее средство будет доступно в каждом классе, на стойке регистрации и на улице.
• Студентам будет предложено вымыть / продезинфицировать руки при входе в класс; до и после еды; после кашля или чихания; после пребывания на улице; и до и после посещения туалета.

Детям младше 9 лет следует использовать дезинфицирующее средство для рук под наблюдением взрослых.

• Сотрудники должны мыть / продезинфицировать руки при входе в класс / офис; до и после еды; после кашля или чихания; после пребывания на улице; до и после посещения туалета; и после обработки почты и пакетов.Для получения дополнительной информации см. «Протоколы очистки».
• Студентам будет предложено принести свои собственные бутылки с водой.

Идентификация и отслеживание контактов:

• О любых положительных тестах на COVID-19 студента или преподавателя будет сообщать в Департамент здравоохранения округа Сакраменто (SCPH) наш назначенный сотрудник, Кандис Муравски.Офицер медицинского персонала будет поддерживать текущие назначения учебных групп и расписания всех студентов, чтобы они были доступны для любого отслеживания контактов на территории кампуса.
• Мы будем поддерживать конфиденциальность семейной информации в соответствии со школьными системами связи, которые позволяют сотрудникам и семьям самостоятельно сообщать о симптомах и получать своевременные уведомления о воздействии и закрытии, сохраняя при этом конфиденциальность, как того требует FERPA и законодательство штата, касающееся конфиденциальности образовательных учреждений. записи и другие законы о конфиденциальности.SCPH может связаться с Кандис Муравски по адресу [email protected].
• Округ Сакраменто принимает на работу медсестру, которая возьмет все отчеты для школ. Они разрабатывают процесс и планируют вскоре получить эту информацию. Тем временем школа будет использовать горячую линию Школы общественного здравоохранения в Сакраменто: 916-661-7331.

Физическая удаленность:

• Во всех классных комнатах будут установлены парты для обеспечения необходимого физического расстояния.Все парты будут смотреть в одном направлении.
• В коридорах и туалетах есть маркировка, помогающая ученикам сохранять физическую дистанцию ​​во время ожидания в очереди или вне класса.
• Обеденные столы отмечены, чтобы учащиеся знали, где сесть.
• Есть маркировка для студентов, выстраивающихся на улице после перемены, чтобы поддерживать физическое дистанцирование.
• Сотрудники должны поддерживать социальное дистанцирование не менее шести футов от других лиц, не связанных с ними, во время пребывания на территории кампуса.
• Учителя и персонал будут обучать и укреплять профилактическое поведение, включая социальное дистанцирование, использование маскировочных покрытий, мытье рук и этикет кашля / чихания.
• Хотя мы признаем, что социальное дистанцирование будет проблемой, все люди в кампусе должны держаться на расстоянии шести футов от всех посторонних лиц.

Обучение персонала и семейное воспитание:

• Наши планы повторного открытия были опубликованы на нашем веб-сайте по адресу folsomprep.com
• Всем семьям будет выслан наш план повторного открытия, и он будет вывешен на стойке регистрации.
• Персонал должен пройти обучение по возвращению к работе в графстве Сакраменто Covid-19 по адресу https://rise.articulate.com/share/2lSkE03OFqitk9b2S4jKTt8zhY1CXMJc#/ . Акт об окончании будет распечатан и храниться в личном деле.
• Всем сотрудникам были предоставлены материалы от CDC о том, что им следует знать о Covid-19, чтобы защитить себя и других, как предотвратить распространение Covid-19, как правильно носить и снимать маску для лица, а также руководящие принципы социального дистанцирования. .
• Во время ежемесячных собраний персонала будут обсуждаться обновления и / или модификации.
• Все сотрудники и семьи студентов получат копию политики Folsom Preparatory Covid-19.

Тестирование студентов и сотрудников:

• Любой, у кого проявляются симптомы, похожие на Covid, будет исключен из школы и направлен к своему врачу для дальнейшего тестирования и направления. Тестирование может быть доступно в округе, у частного поставщика медицинских услуг или в частной лаборатории.
• Преподаватели и сотрудники будут проходить регулярные проверки. 25% персонала будут проверяться каждые две недели на ротационной основе, как только будет доступно регулярное тестирование, время выполнения которого составит 24-48 часов. Мы будем активно использовать ресурсы тестирования, доступные в нашей школе.

Пункты тестирования округа Сакраменто:

ОБЩЕСТВЕННЫЕ ПРОВЕДЕНИЯ ИСПЫТАНИЙ ОКРУГА САКРАМЕНТО

Триггеры для перехода на дистанционное обучение:

Студенты или сотрудники:	Действия:	Связь:
Симптомы COVID-19	• Отправить домой • Рекомендовать тестирование • Школа / класс остаются открытыми	Никаких действий не требуется
Тесный контакт с подтвержденным случаем COVID-19	• Отправить домой • Карантин на 14 дней с момента последнего заражения • Рекомендовать тестирование • Школа / класс остаются открытыми	Уведомление школьного сообщества об известном контакте
Подтвержденный случай заражения COVID-19	• Уведомить отдел общественного здравоохранения округа Сакраменто • Изолировать случай и исключить из школы за 10 дней с момента появления симптомов или даты исследования • Определить контактных лиц 1, поместить в карантин и исключить контактные лица в течение 14 дней после последней даты, когда случай присутствовал в школе, когда был заразным • Рекомендовать тестирование контактов, отдавать предпочтение контактам с симптомами • Продезинфицируйте и очистите классные комнаты и основные помещения, где учился кейс знаменательное время • Школа остается открытой (контакт определяется как лицо младше В 6 футах от ящика более 15 минут.)	Уведомление школьного сообщества об известном случае
Тест отрицательный после симптомов	Может вернуться в школу через 3 дня после исчезновения симптомов ● Школа / класс остаются открытыми	Уведомление школьного сообщества, если ранее было известно о тестировании

Индивидуальное закрытие школ рекомендуется на основании количества случаев, процентной доли учителей / учеников / сотрудников, положительных на COVID-19, и после консультации с местным врачом.Индивидуальное закрытие школы может быть целесообразным, когда в школе есть несколько случаев в нескольких группах или когда не менее 5 процентов от общего числа учителей / учеников / сотрудников составляют случаи в течение 14-дневного периода, в зависимости от размера и физического расположения школы. школа.

Местный инспектор здравоохранения может также решить, что закрытие школы оправдано по другим причинам, включая результаты расследования общественного здравоохранения или другие местные эпидемиологические данные.

Коммуникационные планы:

Наш руководитель школы, Кандис Муравски, рассылает по электронной почте персоналу и школьным семьям о случаях и разоблачениях в школе.Образец письма персоналу и семьям прилагается.

Любые изменения, модификации или обновления планов будут отправлены семьям / сотрудникам по электронной почте и размещены на нашем веб-сайте.

Remote — Подготовительная чартерная школа

Уважаемые родители:

Во-первых, позвольте мне поблагодарить вас за вашу поддержку и понимание, поскольку мы, как нация и сообщество, продолжаем реагировать на неожиданное вторжение COVID-19. Я очень горжусь тем, как наши ученики, родители, сотрудники и лидеры сообщества отреагировали на требования, с которыми столкнулись
, чтобы защитить всех, пока мы продолжали обучать наших учеников в самых необычных обстоятельствах.Как вы знаете, по-прежнему возникают опасения и вопросы, связанные с тем, как школы планируют возобновить работу в сентябре 2020 года. Пока мы занимаемся обучением, нашим первым приоритетом
является безопасность наших учеников и сотрудников.

Мы собрали отзывы родителей, сотрудников, заинтересованных сторон сообщества, администраторов, руководителей штата, Департамента образования Пенсильвании и медицинских специалистов с помощью опросов, родительских форумов Zoom, комитетов и нашей собственной Целевой группы по подготовке к пандемии. В результате этих данных мы опубликовали подробный план по охране здоровья и безопасности , который можно найти на нашем веб-сайте
.

После оценки всей полученной информации мы решили, что Prep Charter начнет учебный год 8 сентября на полной виртуальной модели . Виртуальная модель, которую Prep будет использовать в сентябре, содержит некоторые важные изменения и улучшения по сравнению с моделью, которая использовалась весной прошлого года. Все учащиеся будут участвовать в изучении нового материала, продолжении стандартного темпа, интерактивных уроках, выставлении оценок и оценках. См. Расписания классов Virtual Model , размещенные на веб-сайте Prep.Эти расписания будут содержать
часов на каждый день недели, включая время, в которое учителя будут проводить уроки в прямом эфире через компьютер.

Я призываю наших родителей часто посещать нашу веб-страницу и следить за нашими социальными сетями, чтобы получать самую свежую и точную информацию. Распространяется много ложных слухов, которые приводят
к ненужной путанице. Каждый должен понимать, что мы не можем угодить всем, принимая эти решения. Наш приоритет — обеспечить безопасность всех, не усложняя жизнь нашим родителям.Каждая семейная ситуация уникальна. Мы полностью понимаем вашу обеспокоенность по поводу здоровья и безопасности, дистанционного обучения, важности очного обучения, необходимости работы
родителей, экономики и всех других неожиданных последствий того, что вы не посещаете школу традиционным способом.

Хотя подавляющее большинство отзывов были в пользу виртуального начала учебы в школе, более 80% родителей высказались за то, чтобы ученики приходили в школу на день или два в начале учебного года небольшими контролируемыми группами для встречи с учителями. , будут выданы свои Chromebook, а
пройдут начальное обучение по системе управления обучением Schoology, которую мы будем использовать для виртуального обучения.Продолжайте проверять веб-сайт Prep и социальные сети, чтобы получить важную информацию о датах и ​​времени этих ознакомительных занятий.

Еще раз благодарю вас за вашу постоянную поддержку и позитив, поскольку мы стремимся делать то, что лучше всего для ВСЕХ наших студентов и сотрудников в эти трудные времена.

С уважением,

Дэвид (Пэт) Райт

Генеральный директор

Консультационный отдел будет доступен для студентов с 7:45 до 15:00.

Сотовый телефон для Эллисон Руперт (студенты A-L)

Школьный телефон для Джамонд Хант (ученики M-Z)

Некоторые числа, которые могут быть полезны:

Горячая линия по вопросам жестокого обращения с детьми: (215) 683-6100

Горячая линия отдела психического здоровья отдела поведенческого здоровья: (215) 685-6440

Кризисная горячая линия для суицидальных мыслей: (215) 685-4420

Вниманию семей, во время закрытия несколько сотрудников будут доступны по телефону. Для этого вам необходимо позвонить по основному номеру нашей школы: (215) 334-6144, а затем набрать добавочный номер сотрудника (см. Ниже).Если сотрудник не отвечает, оставьте сообщение.

Джо Энн Мур (директор школы) x1020

Хизер Дембек (заместитель директора) x1100

Мэри Энн Лерро (PIMS) x1090

Джамонд Хант (школьный советник) x1120

Джанна Берк (школьная медсестра) x2000

Сара Торнтон (Поддержка обучения) x2293

Глава 7: Стратегии выхода на рынок

Глава 7: Стратегии выхода на рынок

---

---

Цели главы
Структура группы
Стратегии входа
Особенности товара
trade
Краткое содержание главы
Ключевые термины
Обзорные вопросы
Обзорные вопросы Ответы
Ссылки
Библиография

---

Когда организация приняла решение выйти на зарубежный рынок, перед ней открываются различные варианты.Эти варианты различаются в зависимости от стоимости, риска и степени контроля над ними. Самая простая форма стратегии входа — это экспорт с использованием прямого или косвенного метода, такого как агент, в первом случае, или встречная торговля, в случае второго. Более сложные формы включают в себя действительно глобальные операции, которые могут включать совместные предприятия или зоны экспортной переработки. Определившись с формой экспортной стратегии, необходимо принимать решения по конкретным каналам. Многие сельскохозяйственные продукты сырьевого или товарного характера используют агентов, дистрибьюторов или привлекают государство, тогда как обработанные материалы, не исключая их, в большей степени зависят от более сложных форм доступа.Они будут расширены позже.

Цели раздела:

Глава начинается с рассмотрения концепции стратегий выхода на рынок в рамках управления выбранным комплексом маркетинга. Затем описываются различные формы стратегии выхода на рынок, как прямой, так и косвенный экспорт и иностранное производство, а также преимущества и недостатки, связанные с каждым методом. В главе дается конкретная информация о «встречной торговле», которая очень распространена в глобальном маркетинге, а затем в заключении рассматриваются особенности торговли сырьевыми товарами с ее «тесной связью» между производством и маркетингом.

Основные проблемы

Организация, желающая «выйти на международный уровень», сталкивается с тремя основными проблемами:

i) Маркетинг — в каких странах, в каких сегментах, как управлять и реализовывать маркетинговые усилия, как войти — с посредниками или напрямую, с какой информацией?

ii) Источники — получать продукты, производить или покупать?

iii) Инвестиции и контроль — совместное предприятие, глобальный партнер, приобретение?

Решения в области маркетинга сосредоточены на цепочке создания стоимости (см. Рисунок 7.1). Стратегия или альтернативы входа должны гарантировать выполнение и интеграцию необходимых действий в цепочке создания стоимости.

Рисунок 7.1 Цепочка создания стоимости — функция маркетинга

При принятии решений о международном маркетинге в отношении комплекса маркетинга требуется больше внимания к деталям, чем при внутреннем маркетинге. В таблице 7.1 перечислены требуемые детали ¹ .

Таблица 7.1 Примеры элементов, включенных в структуру экспортного маркетинга

1.Поддержка продукта — Поиск продуктов — Соответствие существующих продуктов рынкам — воздушный, морской, железнодорожный, автомобильный, грузовой — Новые продукты — Управление продуктом — Тестирование продукта — Технические характеристики производства — Маркировка — Упаковка — Контроль производства — Информация о рынке

2. Ценовая поддержка — Установление цен — Скидки — Распространение и ведение прейскурантов — Конкурентная информация — Обучение агентов / клиентов

3.Поддержка продвижения / продажи — Реклама — Продвижение — литература — Прямая почтовая рассылка — Выставки, выставки — Печать — Продажа (прямые) — Торговый персонал — Комиссионные агентов — Продажа или возврат

4. Поддержка инвентаризации — Управление запасами — Складирование — Распределение — Поставка запасных частей — Разрешение на кредит

5.Поддержка сбыта — Предоставление средств — Привлечение капитала — Обработка заказов — Подготовка и оформление экспорта — Экспедирование грузов — Страхование — Арбитраж

6. Сервисная поддержка — Информация о рынке / разведка — Обработка предложений — Техническая помощь — Послепродажное обслуживание — Гарантии — Гарантии / претензии — Мерчандайзинг — Отчеты о продажах, каталоги литературы — Обслуживание клиентов — Бюджеты — Системы обработки данных — Страхование — Налоговые услуги — Юридические услуги — Письменный перевод

7.Финансовая поддержка — Выставление счетов, сбор счетов — Наем, аренда — Планирование, составление графиков бюджетных данных — Аудит

Подробная информация об элементе поиска уже была рассмотрена в главе, посвященной анализу и стратегии конкуренции. Что касается инвестиций и контроля, вопрос действительно в том, насколько далеко компания хочет контролировать свою судьбу. Степень связанного с этим риска, отношение и способность достигать целей на целевых рынках являются важными аспектами при принятии решения о лицензировании, создании совместного предприятия или участии в прямых инвестициях.

Cunningham ¹ (1986) определил пять стратегий, используемых фирмами для выхода на новые зарубежные рынки:

i) Стратегия технических инноваций — очевидные и очевидные превосходные продукты
ii) Стратегия адаптации продукта — модификации существующих продуктов
iii) Стратегия доступности и безопасности — преодоление транспортных рисков путем противодействия предполагаемым рискам
iv) Стратегия низких цен — цена проникновения и,
v) Стратегия тотальной адаптации и соответствия — иностранный производитель дает точную копию.

При сбыте продукции из менее развитых стран в развитые страны пункт iii) создает серьезные проблемы. Покупатели в заинтересованной зарубежной стране обычно очень осторожны, поскольку они воспринимают проблемы с транспортом, валютой, качеством и количеством. Это верно, скажем, в отношении экспорта хлопка и других товаров.

Поскольку производство и маркетинг большинства сельскохозяйственных товаров взаимосвязаны, инфраструктура, информация и другие ресурсы, необходимые для выхода на рынок, могут быть огромными.Иногда это выходит за рамки частных организаций, поэтому может вмешаться правительство. Он может участвовать не только в поддержке определенного товара, но и в целях «общественного блага». В то время как строительство новой дороги может способствовать быстрой и быстрой транспортировке овощей, например, и, таким образом, способствовать их маркетингу, дорогу можно использовать для других целей, например, для обеспечения общественных благ. Более того, стратегии входа часто отмечены «комковатыми инвестициями». Могут потребоваться огромные инвестиции, при которых инвестор заплатит высокую цену за риск, задолго до того, как произойдет полное использование инвестиций.Хорошие примеры этого включают строительство портовых сооружений или предприятий пищевой или морозильной промышленности. Более того, оборудование может быть невозможно использовать для других процессов, поэтому оборудование для конкретного актива, привязанное к конкретному использованию, может сделать владельца очень уязвимым для переговорных позиций поставщиков сырья и покупателей продукции, которые занимаются альтернативным производством или торговлей. параметры. Зимфриз, Зимбабве испытывает такие проблемы. Она построила крупную морозильную установку для овощей, но оказалась без контракта.В настоящий момент он был вынужден принимать дополнительные объемные материалы для продукции только для того, чтобы поддерживать работу завода.

При построении стратегии входа на рынок время является решающим фактором. Построение интеллектуальной системы и создание имиджа посредством продвижения требует времени, усилий и денег. Бренды не появляются в одночасье. Нужны большие вложения в рекламные кампании. Транзакционные издержки также являются критическим фактором при разработке стратегии выхода на рынок и могут стать серьезным препятствием для международной торговли.Затраты включают затраты на поиск и ведение переговоров. Физическая удаленность, языковые барьеры, логистические расходы и риски ограничивают прямой мониторинг торговых партнеров. Обеспечение исполнения контрактов может быть дорогостоящим, а слабая правовая интеграция между странами усложняет ситуацию. Кроме того, эти факторы важны при рассмотрении стратегии входа на рынок. Фактически, эти факторы могут быть настолько дорогостоящими и опасными, что в товарные системы часто вмешиваются правительства, а не частные лица. Это можно увидеть на примере Израильского совета по маркетингу цитрусовых.С монопольным советом по экспортному маркетингу вся система может вести себя как одна фирма, регулируя состав и качество продукции, поступающей на разные рынки, и ведя переговоры с перевозчиками и покупателями. Хотя эти советы могут получить эффект масштаба и принять на себя многие из рисков, перечисленных выше, они могут защитить производителей от информации о них и от них. покупатели. Они также могут стать «вотчиной» корпоративных интересов и стать политическими по своей природе. Затем они приводят к сокращению производственных стимулов и перестают быть ориентированными на спрос или рынок, что наносит ущерб производителям.

Обычные способы расширения рынков — расширение ассортимента продукции, географическое развитие или и то, и другое. Важно отметить, что чем больше расширяется продуктовая линейка и / или географическая область, тем выше будет сложность управления. Новые рыночные возможности могут быть открыты за счет расширения, но риски могут перевесить преимущества, на самом деле, может быть лучше сосредоточиться на нескольких географических областях и делать все хорошо. Это типично для садоводческой отрасли Кении и Зимбабве.Традиционно они концентрировались на европейских рынках, где рынки хорошо известны. Способы концентрации включают концентрацию на географических регионах, сокращение операционного разнообразия (больше стандартных продуктов) или повышение соответствия организационной формы. В последнем случае делается попытка «глобализировать» предложение и соответствующую ему организацию. Это верно в отношении таких организаций, как Coca Cola и MacDonald’s. Глобальные стратегии включают в себя стратегии, ориентированные на страну (высокая степень децентрализации и ограниченная международная координация), подходы к местным рынкам (комплекс маркетинга, разработанный с учетом конкретного местного (иностранного) рынка) или подход к ведущим рынкам (развитие рынка, который будет лучшим предсказателем других рынков).Глобальные подходы обеспечивают экономию за счет масштаба и разделение затрат и рисков между рынками.

Существует множество способов выхода организаций на зарубежные рынки. Три основных пути — это прямой или косвенный экспорт или производство в зарубежной стране (см. Рисунок 7.2).

Экспорт

Экспорт — наиболее традиционная и устоявшаяся форма работы на зарубежных рынках. Экспорт можно определить как сбыт товаров, произведенных в одной стране, в другую.Хотя в зарубежной стране не требуется прямого производства, требуются значительные инвестиции в маркетинг. Тенденция может заключаться в том, чтобы получать не так много подробной маркетинговой информации по сравнению с производством в стране сбыта; Однако это не отменяет необходимости в детальной маркетинговой стратегии.

Рисунок 7.2 Способы выхода на иностранный рынок

Преимущества экспорта:

· производство осуществляется на дому, поэтому оно менее рискованно, чем за рубежом.
· дает возможность «изучить» зарубежные рынки, прежде чем инвестировать в кирпичи и строительный раствор
· снижает потенциальные риски работы за рубежом.

Недостаток в основном состоит в том, что можно быть «во власти» зарубежных агентов, и поэтому недостаток контроля следует сравнивать с преимуществами. Например, при экспорте африканской садоводческой продукции агенты и голландские цветочные аукционы могут диктовать производителям.

Следует проводить различие между пассивным и агрессивным экспортом. Пассивный экспортер ждет заказов или случайно их встречает; агрессивный экспортер разрабатывает маркетинговые стратегии, которые дают широкую и ясную картину того, что фирма намеревается делать на внешнем рынке.Паворд и Богарт, ^2, (1975) обнаружили существенные различия в отношении серьезности проблем экспорта в мотивации давления между лицами, ищущими и не ищущими возможности экспорта. Они различали фирмы, маркетинговые усилия которых характеризовались отсутствием активности, незначительной активностью и агрессивной активностью.

У агрессивных фирм есть четко определенные планы и стратегия, включая элементы продукта, цены, продвижения, распределения и исследования. Пассивность против агрессивности зависит от мотивации к экспорту.В таких странах, как Танзания и Замбия, которые приступили к осуществлению программ структурной перестройки, организации поощряются к экспорту, мотивируемым потенциалом валютных поступлений, насыщенностью внутренних рынков, целями роста и расширения, а также необходимостью погашения долгов, возникших в результате заимствований для финансирования. программы. Тип экспортной реакции зависит от того, как давление воспринимается лицом, принимающим решения. Пирси (1982) ³ подчеркивает тот факт, что степень участия в зарубежных операциях зависит от «эндогенных или экзогенных» мотивирующих факторов, то есть от того, были ли мотивации результатом активного или агрессивного поведения, основанного на внутренней ситуации фирмы ( эндогенный) или в результате реактивных изменений окружающей среды (экзогенный).

Если фирма достигает первоначального успеха в быстром экспорте, все к лучшему, но риски неудачи на ранних стадиях высоки. «Эффект обучения» при экспорте обычно очень быстрый. Ключ в том, чтобы научиться минимизировать риски, связанные с начальными этапами входа на рынок и принятия обязательств — этот процесс постепенного вовлечения называется «постепенным обязательством» (см. Рисунок 7.3).

Рисунок 7.3 Агрессивные и пассивные пути экспорта

Методы экспорта включают прямой или косвенный экспорт.При прямом экспорте организация может использовать агента, дистрибьютора или зарубежную дочернюю компанию либо действовать через государственное агентство. Фактически Совет по маркетингу зерна в Зимбабве, коммерциализированный, но все еще находящийся под контролем правительства, является государственным учреждением. Правительство через Совет является единственными разрешенными экспортерами кукурузы. Такие органы, как Управление по развитию садоводческих культур (HCDA) в Кении, могут быть просто рекламным органом, занимающимся рекламой, информационными потоками и т. Д., Или могут активно заниматься экспортом, в частности давать одобрение (как это делает HCDA) на все экспортные документы. .При прямом экспорте основная проблема — это рыночная информация. Задача экспортера — выбрать рынок, найти представителя или агента, наладить физическое распространение и документацию, продвигать продукт и оценивать его. Контроль или его отсутствие — серьезная проблема, которая часто приводит к тому, что решения о ценообразовании, сертификации и продвижении по службе находятся в руках других. Безусловно, европейские фитосанитарные требования к садоводческой продукции, выращенной в Африке, становятся все более жесткими.Точно так же экспортеры принимают цены, поскольку продукция поступает также из стран Карибского бассейна и Востока. В период с июня по сентябрь в Европе «сезон», поскольку она может выращивать свою продукцию, поэтому цены низкие. Таким образом, производители лучше снабжают местные предприятия пищевой промышленности. Зимой в Европе цены намного лучше, но конкуренция между товарами сохраняется.

Согласно Collett ⁴ (1991)) экспорт требует партнерства между экспортером, импортером, правительством и транспортом.Без этих четырех действий по координации повышается риск неудачи. Контракты между покупателем и продавцом являются обязательными. Экспедиторы и агенты могут играть жизненно важную роль в логистических процедурах, таких как бронирование воздушного пространства и оформление документации. Типичный скоординированный маркетинговый канал для экспорта кенийской плодоовощной продукции показан на рисунке 7.4.

В этом случае экспортеры также могут быть производителями, и в низкий сезон как эти, так и другие экспортеры могут отправлять продукцию предприятиям пищевой промышленности, которые также экспортируются.

Рис. 7.4 Канал экспортного сбыта кенийской плодоовощной продукции.

Экспорт может быть очень прибыльным, особенно если это продукция с высокой добавленной стоимостью. Например, в 1992/93 году Зимбабве экспортировало 5 338,38 тонн цветов, 4 678,18 тонн плодоовощной продукции и 12 000 тонн цитрусовых на общую сумму около 22 016,56 миллионов долларов США. В некоторых случаях сочетание прямого и косвенного экспорта может быть достигнуто со смешанными результатами.Например, Совет по маркетингу зерна Зимбабве может экспортировать зерно напрямую в Замбию или продавать его агентству по оказанию помощи, например, ООН, для кормления мозамбикских беженцев в Малави. Порядок оплаты для двух транзакций может отличаться.

Продукция Nali из Малави представляет собой интересный пример режима экспорта «от пассивного к активному».

ПРИМЕР 7.1 Производители нали — Малави Nali group с начала 1970-х годов занимается выращиванием и экспортом специй.Специи также используются при производстве различных соусов как для местного, так и для экспортного рынка. Его главным успехом стало выращивание и экспорт чили Birdseye. Вначале знание рынка было скудным, и поэтому компания добивалась смехотворно низких цен. К концу 1978 г. чили Nali пользовались большим спросом, однако компания, в своем пассивном режиме, не осознавала в полной мере конкурентных последствий своего бизнеса, пока ряд фирм, включая Lonrho и Press Farming, не начали расти и экспортировать. Опять же, из-за отсутствия информации, являющейся результатом своей пассивности, фирма не осознавала, что Уганда с их превосходной продукцией и Папуа-Новая Гвинея были основными экспортерами. Однако потенциал этих стран был ограничен внутренними сложности. Нали смог вырасти в успешное коммерческое предприятие. Однако с окончанием внутренних проблем Уганда, в частности, начала агрессивную экспортную политику, используя свои зарубежные представительства в качестве коммерческих пропагандистов.Нали пришлось ответить более формальной и активной маркетинговой операцией. Однако сейчас этому препятствует ряд важных «экзогенных» факторов. Появление ряда новых малавийских производителей с низкокачественной продукцией нанесло ущерб репутации малавийского перца чили, равно как и отсутствие четкой государственной политики и отсутствие финансирования для торговцев, производителей и экспортеров. Последнее служит только для того, чтобы подчеркнуть точку зрения Коллетта, что организациям не только нужно быть агрессивными, им также необходимо заручиться поддержкой правительства и импортеров. Интересно отметить, что Кори (1986) предупреждает, что прямые способы входа на рынок могут быть все менее доступными в будущем. Растущие торговые блоки, такие как ЕС или ЕАСТ, означает, что создание дочерних компаний может быть одним из единственных путей в будущем.

Интересно отметить, что Кори ⁵ 1986 предупредил, что прямые способы входа на рынок могут быть все менее доступными в будущем. Рост торговых блоков, таких как ЕС или ЕАСТ, означает, что создание дочерних компаний может быть одним из единственных путей продвижения вперед.Косвенные методы экспорта включают использование торговых компаний (очень часто используемых для таких сырьевых товаров, как хлопок, соя, какао), компаний по управлению экспортом, контрабанды и встречной торговли.

Косвенные методы предлагают ряд преимуществ, в том числе:

· Контракты — на действующем рынке или во всем мире
· Ставки комиссионных дают высокую мотивацию (не обязательно лояльность)
· Производителю / экспортеру не требуется особых знаний
· Принятие кредита берет на себя бремя ответственности производителя.

Компоновка

Совмещение — интересная разработка. Этот метод означает, что организации, не обладающие достаточными навыками экспорта, могут пользоваться услугами одного из них. Другая форма — объединение заказов рядом компаний с целью использования оптовых закупок. Обычно они географически соседствуют или могут обслуживаться, например, по воздушному маршруту. Например, производители удобрений в Зимбабве могли бы сочетаться с южноафриканцами, которые импортируют калий из-за пределов своих стран.

Встречная торговля

Самым крупным косвенным методом экспорта является встречная торговля. Интенсивность конкуренции означает все больше и больше инвестиций в маркетинг. В этой ситуации организация может расширить операции, работая на рынках, где конкуренция менее интенсивна, но обмен валюты невозможен. Кроме того, страны могут пожелать торговать, несмотря на степень конкуренции, но валюта снова является проблемой. Встречная торговля также может использоваться для стимулирования отечественной промышленности или там, где не хватает сырья.Это также может стать основой для взаимной торговли.

Оценки различаются, но на встречную торговлю приходится около 20-30% мировой торговли с участием около 90 стран и стоимостью от 100 до 150 миллиардов долларов США. ООН определяет встречную торговлю как «коммерческие сделки, в которых в одном из ряда связанных контрактов предусмотрены условия для оплаты путем поставки товаров и / или услуг в дополнение к финансовым расчетам или вместо них».

Встречная торговля — это современная форма бартера, за исключением того, что контракты не являются законными и не подпадают под действие ГАТТ.Его можно использовать для обхода квот на импорт.

Встречная торговля может принимать разные формы. Как правило, речь идет о двух отдельных контрактах: один на поставку и оплату поставленных товаров, а другой на закупку и оплату импортируемых товаров. Выполнение одного контракта не зависит от другого, хотя продавец фактически принимает товары и услуги из страны-импортера в частичную или полную оплату своего экспорта. Существует широкое соглашение о том, что встречная торговля может принимать различные формы обмена, такие как бартер, встречная покупка, переключение сделок и компенсация (обратный выкуп).Например, в 1986 году Албания начала предлагать такие товары, как родниковая вода, томатный сок и хромовая руда, в обмен на контракт на строительство комплекса удобрений и метанола стоимостью 60 миллионов долларов. Информацию о возможном обмене можно получить в посольствах, торговых представительствах или в торговых бюро ЕС.

Бартер — это прямой обмен одного товара на другой, хотя оценка соответствующих товаров затруднена, поэтому для определения стоимости товара используется валюта.

Бартерная торговля может принимать различные форматы.Простой бартер — наименее сложная и самая старая форма двусторонней немонетаризованной торговли. Часто его называют «прямым», «классическим» или «чистым» бартером. Бартер — это прямой обмен товарами и услугами между двумя сторонами. Скрытые цены приблизительны для товаров, движущихся в любом направлении. Обычно посредники не задействованы. Обычно заключаются контракты на срок не более одного года, однако, если они рассчитаны на более длительный срок, включаются резервы для компенсации колебаний обменного курса при изменении мировых цен.

Закрытые бартерные сделки — это модификации прямого бартера, в которых покупатель найден на товары, полученные по бартеру, до подписания контракта двумя торговыми сторонами. Никаких денег не требуется, и риски, связанные с качеством продукции, значительно снижаются.

Клиринговый счет Бартер, также называемый клиринговыми соглашениями, клиринговыми соглашениями, двусторонними клиринговыми счетами или просто двусторонним клирингом, — это принцип, по которому сделки балансируются без необходимости приобретения твердой валюты ни одной из сторон.В этой форме бартера каждая сторона соглашается в одном контракте на покупку товаров и услуг определенной и обычно равной стоимости. Продолжительность этих транзакций обычно составляет один год, хотя иногда они могут длиться более длительный период. Стоимость контракта выражается в неконвертируемых единицах клирингового счета (также называемых клиринговыми долларами), которые фактически представляют собой кредитную линию в центральном банке страны без денежных средств.

Единицы клирингового счета повсеместно используются для учета торговли между странами и сторонами, коммерческие отношения которых основаны на двусторонних соглашениях.В контракте указываются товары, подлежащие обмену, обменные курсы и продолжительность завершения транзакции. Ограниченные излишки экспорта или импорта могут накапливаться любой стороной в течение коротких периодов времени. Как правило, по истечении одного года дисбалансы устраняются одним из следующих подходов: кредит на следующий год, прием нежелательных товаров, оплата ранее указанного штрафа или оплата разницы в твердой валюте.

Специалисты по трейдингу также начали практику покупки клиринговых долларов со скидкой с целью использования их для покупки товарной продукции.В свою очередь, трейдер может лишиться части скидки, чтобы продать эти товары за твердую валюту на международном рынке. По сравнению с простым бартером клиринговые счета предлагают большую гибкость в отношении продолжительности использования кредитных линий и типов обмениваемых продуктов.

Встречная покупка, или обратный выкуп, — это когда покупатель соглашается купить товар при условии, что продавец выкупит часть собственных товаров покупателя взамен (компенсирующие товары). В качестве альтернативы, если обмен организуется на уровне национального правительства, продавец соглашается приобрести компенсационные товары у несвязанной организации до заранее определенной стоимости (зачетная сделка).Разница между ними заключается в том, что договорные обязательства, связанные со встречной закупкой, могут длиться более длительный период времени, и контракт требует, чтобы каждая сторона сделки оплатила большую часть или все свои счета валютой или торговыми кредитами до согласованной валютной стоимости.

Если продавец не нуждается в купленном товаре, он может продать товар, обычно по сниженной цене, третьей стороне. Это называется сделкой переключения. В прошлом ряд тракторов привозили в Зимбабве из стран Восточной Европы по сменным сделкам.

Компенсация (обратный выкуп) — это когда поставщик соглашается принять продукцию предприятия в течение определенного периода времени или в определенном объеме в качестве оплаты. Например, иностранная компания может согласиться построить завод в Замбии, и произведенная продукция в течение согласованного периода времени или согласованный объем продукции экспортируется строителю до истечения этого периода. Затем завод становится собственностью Замбии.

Хури ⁶ (1984) классифицирует встречную торговлю следующим образом (см. Рисунок 7.5):

Одной из проблем является товарность товаров, полученных по встречной торговле. Эта проблема может быть уменьшена за счет использования специализированных торговых компаний, которые за плату в размере от 1 до 5% от стоимости сделки будут предоставлять услуги, связанные с торговлей, такие как транспортировка, маркетинг, финансирование, предоставление кредита и т. Д. растет в размерах.

Встречная торговля имеет недостатки:

· Не подпадают под действие ГАТТ, поэтому возможен «сброс»

· Качество не соответствует международным стандартам, поэтому дорого обходится покупателю и продавцу

· Разнообразие — это буксир, поэтому маркетинг wkat ограничен

· Сложно установить цены и качество услуг

· Несоответствие поставки и спецификации,

· Трудно вернуться к торговле валютой — поэтому качество может еще больше снизиться и, следовательно, труднее продать товар.

Рисунок 7.5 Классификация встречной торговли

Шипли и Нил ⁷ (1988) поэтому предлагают следующее:

· Убедитесь, что преимущества перевешивают недостатки

· Старайтесь минимизировать соотношение компенсации товаров к наличным деньгам — по возможности проверьте товары на предмет технических характеристик

· Включите все транзакции и другие затраты, связанные со встречной торговлей, по номинальной стоимости, указанной для продаваемых товаров.

· Избегайте возможности ошибки при эксплуатации, прежде всего получая полное понимание системы закупок, правил и политики клиента,

· Убедитесь, что любые компенсационные товары, полученные в качестве оплаты, не подлежат импортному контролю.

Несмотря на эти проблемы, встречная торговля, вероятно, «станет основным методом косвенного входа, особенно в развивающихся странах.

Иностранное производство

Помимо экспорта, другие стратегии выхода на рынок включают лицензирование, создание совместных предприятий, контрактное производство, владение и участие в зонах экспортной обработки или зонах свободной торговли.

Лицензирование: Лицензирование определяется как «метод зарубежной деятельности, при котором фирма в одной стране соглашается разрешить компании в другой стране использовать производство, переработку, товарный знак, ноу-хау или другие навыки, предоставленные лицензиаром. «.

Это очень похоже на «франчайзинговую» операцию. Coca Cola — отличный пример лицензирования. В Зимбабве компания United Bottlers имеет лицензию на производство кока-колы.

Лицензирование требует небольших затрат и участия. Единственная стоимость — подписание соглашения и контроль за его выполнением.

Лицензирование дает следующие преимущества:

· Хороший способ начать зарубежную деятельность и открыть дверь для производственных отношений с низким уровнем риска
· Связь интересов материнской компании и принимающего партнера означает, что оба получают максимальную отдачу от маркетинговых усилий
· Капитал, не связанный с зарубежной деятельностью, и
· Возможности для покупка у партнера или положение о получении роялти на складе.

К недостаткам можно отнести:

· Ограниченная форма участия — в зависимости от срока действия соглашения, конкретного продукта, процесса или торговой марки
· Потенциальная прибыль от маркетинга и производства может быть потеряна
· Партнер развивает ноу-хау, поэтому лицензии не хватает
· Лицензиаты становятся конкурентами — преодолеваются наличие сделок по передаче кросс-технологий и
· Требует тщательного поиска фактов, планирования, расследования и интерпретации.

Тем, кто решает получить лицензию, следует оставить открытыми возможности для расширения участия на рынке.Это можно сделать через совместные предприятия с лицензиатом.

Совместные предприятия

Совместные предприятия можно определить как «предприятие, в котором два или более инвесторов совместно владеют и контролируют права собственности и операции».

Совместные предприятия — более обширная форма участия, чем экспорт или лицензирование. В Зимбабве Olivine Industries имеет соглашение о создании совместного предприятия с HJ Heinz в области пищевой промышленности.

Совместные предприятия дают следующие преимущества:

· Разделение рисков и способность сочетать глубокие местные знания с иностранным партнером с ноу-хау в технологии или процессе

· Совместная финансовая мощь

· Может быть только средством въезда и

· Может быть источником поставок для третьей страны.

У них тоже есть недостатки:

· Партнеры не имеют полного контроля над руководством
· Может быть невозможно вернуть капитал, если потребуется.
· Несогласие по поводу обслуживаемых рынков третьих сторон и
· Партнеры могут иметь разные взгляды на ожидаемые выгоды.

Если партнеры заранее тщательно наметят, чего они ожидают достичь и как, то многие проблемы можно будет преодолеть.

Собственность: Самая обширная форма участия — это 100% владение, что предполагает максимальную заинтересованность в капитале и управленческих усилиях.Способность общаться и контролировать на 100% может перевесить любые недостатки совместных предприятий и лицензирования. Однако, как упоминалось ранее, за репатриацией доходов и капитала необходимо внимательно следить. Чем более нестабильна среда, тем менее вероятен вариант владения.

Эти формы участия: экспорт, лицензирование, совместные предприятия или владение являются непрерывными, а не дискретными, и могут принимать разные форматы. Андерсон и Кофлан ⁸ (1987) резюмируют режим входа как выбор между методами, принадлежащими или контролируемыми компанией — «интегрированные» каналы — или «независимые» каналы.Интегрированные каналы предлагают преимущества планирования и контроля ресурсов, потока информации и более быстрого проникновения на рынок и являются видимым признаком приверженности. Недостатки заключаются в том, что они несут много затрат (особенно на маркетинг), риски высоки, некоторые из них могут быть более эффективными, чем другие (из-за культуры), а в некоторых случаях их авторитет среди местных жителей может быть ниже, чем у контролируемых независимых компаний. Независимые каналы предлагают более низкие производственные затраты, риски, меньший капитал, хорошее знание местных условий и надежность.К недостаткам можно отнести меньший поток рыночной информации, большие трудности координации и контроля, а также трудности с мотивацией. Кроме того, они могут не захотеть тратить деньги на развитие рынка, и выбор хороших посредников может быть трудным, поскольку хорошие посредники обычно все равно берутся.

Оказавшись на рынке, компании должны принять решение о стратегии расширения. Можно сконцентрироваться на нескольких сегментах в нескольких странах — обычно это орехи кешью из Танзании и экспорт плодоовощной продукции из Зимбабве и Кении — или сосредоточиться на одной стране и диверсифицироваться по сегментам.Другие виды деятельности включают концентрацию сегментов по странам и рынкам, что типично для детского питания Coca Cola или Gerber, и, наконец, диверсификацию по странам и сегментам. Другой способ взглянуть на это — выделить три основные бизнес-стратегии: первый этап — международный, второй этап — многонациональный (стратегии соответствуют этноцентрической и полицентрической ориентации соответственно) и третий этап — глобальная стратегия (соответствует геоцентрической ориентации). Основная философия первого этапа — это расширение программ и продуктов, за вторым этапом — децентрализация, насколько это возможно, до местных операторов, а за этапом три — интеграция, которая стремится синтезировать вклады от мировой и региональной штаб-квартиры и страновой организации.Хотя большинство развивающихся стран вряд ли находятся на первой стадии, в них есть организации, которые находятся на третьей стадии. Это часто приводило к «восстанию» против деятельности транснациональных корпораций, часто необоснованному.

Зоны экспортной переработки (ЗЭП)

Хотя, строго говоря, это не стратегия входа, ЗЭЗ служат «входом» на рынок. В первую очередь они являются инвестиционным стимулом для потенциальных инвесторов, но также могут обеспечить занятость для принимающей страны и передачу навыков, а также обеспечить основу для потока товаров в страну и из нее.Один из лучших примеров — маврикийская EPZ ¹² , основанная в 1970-х годах.

ПРИМЕР 7.2 Зона экспортной обработки Маврикия С момента основания более 400 фирм зарекомендовали себя в столь разных секторах, как текстиль, продукты питания и часы. И пластик. В сфере занятости результаты были поразительными: по состоянию на 1987 год в ЗЭП работало 78 000 человек. Экспортные поступления утроились с 1981 по 1986 год, а добавленная стоимость была значительной. Корни успеха можно увидеть на стороне предложения, спроса и институциональной стороне.Со стороны предложения наиболее важным фактором были щедрые финансовые и другие стимулы, со стороны спроса доступ в ЕС, Францию, Индию и Гонконг был очень заманчивым для инвесторов. С институциональной стороны были внедрены позитивные схемы, включая финансирование от Банка развития и сокращение бюрократии. Создавая зону экспортной обработки, правительство Маврикия продемонстрировало ряд характеристик, которые, оглядываясь назад, стали решающими для его успеха. · Правительство разумно и аполитично искало стратегию развития · Он придерживался своей стратегии в долгосрочной перспективе, а не менял курс при первых признаках проблемы · Он поощрял рыночные стимулы, а не подрывал их · Он продемонстрировал хорошую адаптируемость, решая каждую проблему творческими решениями, а не поддерживая статус-кво · Он скорректировал общую программу продвижения экспорта в соответствии со своими потребностями и особенностями. · Он сознательно защищал от создания громоздкой бюрократической структуры.

Организации сталкиваются с рядом альтернативных стратегий при принятии решения о выходе на зарубежные рынки. Каждую из них необходимо тщательно взвесить, чтобы сделать наиболее подходящий выбор. Каждый подход требует пристального внимания к маркетингу, рискам, вопросам контроля и управления. Систематической оценки различных методов ввода можно добиться с помощью матрицы (см. Таблицу 7.2).

Таблица 7.2 Матрица для сравнения альтернативных методов входа на рынок

Режим входа
Критерии оценки	Косвенный экспорт	Прямой экспорт	Сбытовая компания	Встречная торговля	Лицензирование	Совместное предприятие	Предприятие, находящееся в полной собственности	ЭПЗ
a) Цели компании
б) Размер компании
в) Ресурсы
г) Товар
д) Денежный перевод
е) Конкурс
г) Характеристики посредников
ч) Характеристики окружающей среды
i) Количество рынков
j) Рынок
к) Отзывы о рынке
l) Изучение международного рынка
м) Контроль
n) Маркетинговые расходы
o) Прибыль
п) Инвестиции
q) Административный персонал
г) Посторонние проблемы
с) Гибкость
т) Риск

Подробная информация об управлении каналом будет представлена ​​в следующей главе.

Как неоднократно указывалось в этом тексте, международный маркетинг сельскохозяйственной продукции является «тесно связанным» делом между производством, маркетингом и конечным пользователем. В стратегиях выхода на рынок можно выделить определенные характеристики, которые отличаются от маркетинга, скажем, автомобилей или телевизоров. Они конкретно относятся к институциональным механизмам, связывающим производителей и переработчиков / экспортеров, а также между экспортерами и иностранными покупателями / агентами.

Институциональные связи между производителями и переработчиками / экспортерами

Одним из важнейших факторов является согласование контрактов.Хотя многие детали различаются, большинство контрактов содержат информацию о поставках кредитов / производственных ресурсов, спецификации относительно количества, качества и сроков поставок производителя, а также формулу или механизм ценообразования. Такие договоренности улучшили поток денег, информации и технологий и, что очень важно, распределили риск между производителями и экспортерами.

Большинство договоренностей включают некоторую форму вертикальной интеграции между производителями и последующей деятельностью. Часто переработчики заключают договор с перерабатывающими предприятиями или поставляют сырье.Эта институциональная схема теперь, кстати, распространилась и на внутренний рынок, где фирмы хотят ориентироваться на более качественные и дорогие сегменты.

Торговые ассоциации производителей, советы или кооперативы сыграли значительную роль в стратегиях выхода на рынок многих стран-экспортеров. Они выступают в качестве связующего звена между поставщиками и покупателями, получают жизненно важную рыночную информацию, поддерживают связь с правительствами по вопросам квот и т. Д. И предоставляют информацию или даже участвуют в разработке стандартов качества.Некоторые из них очень активны, о чем свидетельствуют Управление по развитию садоводческих культур (HCDA) Кении и Совет по маркетингу цитрусовых (CMD) Израиля, последний является правительственным агентством, которое специально участвовало в квотах поставок. Пример задействованных институциональных механизмов ¹³ приведен в таблице 7.3.

Таблица 7.3 Институциональные механизмы, связывающие производителей с переработчиками / экспортерами

Товар	Рынок координация	Договор согласование	Собственность взаимодействие	Ассоциация координация	Правительство координация	Снижение маркетинговых рисков
Кения овощи	Х	Х	Х			Х
Садоводство Зимбабве	Х			Х	Х	Х
Израильские свежие фрукты
Тайский тунец		ХХ		Х	Х	Х
Аргентинская говядина		Х		Х		X

XX = Доминантная связь

Институциональные связи между экспортерами и иностранными покупателями / агентами

Связи между экспортерами и иностранными покупателями часто определяются торговлей на открытом рынке, продажами на спотовом рынке или продажами на условиях консигнации.Физические расстояния тоже очень важны.

Большинство контрактов носит сезонный, годовой или иной характер. Некоторые продукты обрабатываются транснациональными корпорациями, другие — путем формальной интеграции переработчиков, создавая фирмы по импорту / сбыту. В случае кенийских свежих овощей очень важны семейные узы между экспортерами и импортерами. Эти связи сыграли очень важную роль в поддержании избытка на рынке, проникновении на расширяющиеся рынки и в получении информации об изменениях рынка и продукции, что значительно снизило риски ведения бизнеса.В некоторых случаях правительство участвует в переговорах о сделках с зарубежными странами посредством торговых соглашений или других механизмов. Импорт намибийской скумбрии Зимбабве стал результатом такой сделки, заключенной правительством. В таблице 7.4 ¹³ приведены примеры связей между экспортерами и иностранными покупателями / агентами.

Таблица 7.4 Связи между экспортерами и иностранными покупателями / агентами.

Товар	Рынок координация	Договор согласование	Взаимодействие собственников	Ассоциация координация	Правительство координация	Снижение маркетинговых рисков
Кения овощи	Х	Х	Х			Х
Садоводство Зимбабве		Х		Х	Х	Х
Израильские свежие фрукты	Х	Х				Х
Тайский тунец	Х	ХХ	ХХ	Х		Х
Аргентинская говядина	ХХ	Х	ХХ	Х	Х	X

XX = Доминантная связь

Еще раз, нельзя переоценить важность бесперебойного взаимодействия между производителями, маркетологами и конечными пользователями.Однако следует также отметить, что до тех пор, пока не будут установлены прочные отношения или контракты и не будет сохранено качество продукции, плавный поток может быть прерван, если на рынок выйдет более конкурентоспособный поставщик. Это также может происходить на основании постановления правительства или путем установления нетарифных барьеров в торговле. Повышая строгие стандарты гигиены, можно разорвать маркетинговую цепочку, какой бы прочной она ни была, скажем, со стороны правительства. Однако этого не должно происходить, если связь предполагает тщательный мониторинг и действия со стороны различных игроков в системе, которые осведомлены о любых возможных изменениях с помощью рыночной информации.

Выполнив всю подготовительную работу по планированию (что само по себе немаловажная задача!), Потенциальный глобальный маркетолог должен выбрать стратегию выхода на рынок и комплекс маркетинга. Это два основных способа выхода на иностранный рынок: выход с внутреннего рынка, через прямой или косвенный экспорт или за счет производства за рубежом. В рамках этих двух возможностей маркетологи могут выбрать «агрессивный» или «пассивный» путь экспорта.

Вход из страны базирования (прямой) включает использование агентов, дистрибьюторов, государственных и зарубежных дочерних компаний и (косвенный) включает использование торговых компаний, компаний по управлению экспортом, совмещение или встречную торговлю.Въезд из-за рубежа включает лицензирование, создание совместных предприятий, контрактное производство, владение и экспортные зоны обработки. У каждого метода есть свои преимущества и недостатки, которые маркетолог должен внимательно рассмотреть, прежде чем сделать выбор.

Агрессивный экспортер	Экспорт	Лицензирование
Бартер	Зоны экспортной обработки	Выход на рынок
Встречная торговля	Совместные предприятия	Пассивный экспортер

1.Рассмотрите общие проблемы, возникающие при построении стратегии выхода на рынок сельскохозяйственных товаров. Привести примеры.

2. Кратко опишите различные методы выхода на иностранный рынок.

3. Каковы преимущества и недостатки бартера, встречной торговли, лицензирования, создания совместных предприятий и зон экспортной обработки как стратегий выхода на рынок?

1. Общие проблемы:

i) Взаимосвязь производства и маркетинга означает, что только частные инвестиции могут быть невозможны, поэтому может потребоваться вмешательство государства e.грамм. для создания инфраструктуры, например Израильские свежие фрукты.

ii) Лицензирование

Определение:

Метод зарубежной деятельности, при котором фирма в одной стране соглашается разрешить компании в другой стране использовать производство, переработку, товарный знак, ноу-хау или некоторые другие навыки лицензиара.

ii) наращивание мощностей «комковатых инвестиций» задолго до того, как их можно будет использовать в настоящее время, например портовые сооружения

Преимущества:

· точка входа со снижением риска,
· выгода для обеих сторон,
· капитал, не связанный,
· возможность покупки в партнерстве или роялти по акциям.

iii) Время — обработка, транспортировка и хранение — поэтому необходим кредит, например, Аргентинская говядина.

iv) Транзакционные издержки — логистика, рыночная информация, соблюдение нормативных требований.

Недостатки:

· ограниченная форма или участие,
· потенциальная прибыль от маркетинга и производства может быть потеряна,
· партнер развивает ноу-хау, поэтому лицензия короткая,
· партнер становится конкурентом,
· требует тщательного планирования заранее.

v) Риск — коммерческий, некоммерческий

iv) Совместные предприятия —

Определение:

Предприятие, в котором два или более инвестора совместно владеют и контролируют права собственности и операции.

vi) Построение отношений и развитие инфраструктуры «правильных форматов»

2. Различные методы

Они бывают «прямыми», «косвенными» или «иностранными».

Преимущества:

· разделение рисков и ноу-хау,
· может быть только средством входа,
· может быть источником поставок для третьей страны.

Direct — Агент, дистрибьютор, правительство, зарубежная дочерняя компания

Недостатки:

· партнеры не имеют полного контроля или управления,
· может быть невозможно вернуть капитал,
· разногласия между покупателями или рынками, обслуживаемыми третьими сторонами,
· партнеры имеют разные взгляды на экспортируемые выгоды.

Косвенный — Торговая компания, компания по управлению экспортом, контрейлерная, встречная торговля

v) Зоны экспортной обработки —

Определение:

Зона внутри страны, освобожденная от налогов и пошлин, для обработки или переработки товаров для экспорта

Зарубежные — Лицензирование, совместное предприятие, контрактное производство, право собственности, зона экспортной переработки.

Студенты должны дать определение и расширить каждый из этих методов.

Преимущества:

· принимающая страна получает ноу-хау,
· капитал, технологии, возможности трудоустройства;
· валютная выручка;
· «репутация», «интернационализация».

3i) Бартер-

Определение:

Прямой обмен одного товара на другой. (может быть прямым, закрытым или клиринговым методом)

Недостатки:

· краткосрочные инвестиции,
· движение капитала,
· изменение занятости,
· операционные издержки и выгоды,
· не часть экономики, поэтому отчуждение,
· трудовое законодательство может быть другим,
· бюрократизм.

Преимущества:

· простой в администрировании,
· без валюты,
· оценка на основе товаров или оценка на основе валюты.

Недостатки:

· риск непоставки,
· низкое качество,
· технологическое устаревание,
· невыполненные объемы,
· риск роста цен на товары, что приведет к потере при повышенной оценке,
· заниженная оценка,
· товарность продукции.

ii) Встречная торговля —

Определение:

Покупатель соглашается купить товар при условии, что продавец купит часть собственных товаров покупателя взамен (может быть время, метод финансирования, баланс компенсации или уместность компенсирующего продукта на основе)

Преимущества:

· способ получения продаж продавцом и получения части заказа,
· способ проникновения на «закрытый» рынок.

Недостатки:

· не покрывается GATT,
· поэтому может происходить демпинг,
· различия в обычном использовании, различия в разнообразии,
· трудно установить цену и качество услуг,
· несоответствие поставки и спецификации,
· трудно вернуться к торговле валютой.

Упражнение 7.1 Стратегии входа в рынок

Возьмите крупную нетрадиционную культуру или сельскохозяйственный продукт, который производит ваша страна, с потенциалом продаж за рубежом.Разработайте стратегию выхода продукта на рынок, четко указав, что вы будете использовать, и обосновать свой выбор, указав, почему выбранный метод принесет пользу вашей стране и предполагаемой стране (странам)-импортеру.

1. Cunningham, M.T. «Стратегии международного промышленного маркетинга». В D.W. Тернбулл и Дж. П. Валла (ред.) Крум Хелм 1986, стр. 9.

2. Паворд и Богарт. «Цитируется в решении по экспортному маркетингу» С.А. Хара в С. Картере (ред.) «Экспортные процедуры», Сеть и Центр обучения сельскохозяйственному маркетингу в Восточной и Южной Африке, 1991 г.

3. Пирси, Н. «Интернационализация компании: активный и реактивный экспорт». Европейский журнал маркетинга, Vol. 15, No. 3, 1982, pp 26-40.

4. Collett, W.E. «Международная транспортировка и обработка плодоовощной продукции» в С. Картере (ред.) «Садоводческий маркетинг». Сеть и центр обучения аграрному маркетингу в Восточной и Южной Африке, 1991 г.

5. Кори, Г. «Многосторонние перспективы в динамике международного маркетинга». Европейский журнал маркетинга, Vol. 20, No. 7, 1986, pp. 34-42.

6. Хури, С.Дж. «Встречная торговля: формы, мотивы, подводные камни и условия переговоров». Журнал бизнес-исследований, Vol. 12, 1984, стр. 257-270.

7. Шипли, Д.Д. и Нил, C.W. «Успешная встречная торговля. Управленческое решение», Vol. 26, No. 1, pp 49-52.

8. Андерсон, Э. и Кофлан, A.T. «Выход на международный рынок и расширение через независимые или интегрированные каналы распространения». Маркетинговый журнал, Vol. 51. Январь 1987 г., стр. 71–82.

9. Киган, W.J. «Глобальный маркетинг-менеджмент», 4-е изд. Prentice Hall International Editions, 1989.

10. Хоромана А.П. «Опыт и проблемы экспорта специй». В С. Картере (ред.) Сеть экспортных процедур и Центр обучения сельскохозяйственному маркетингу в Восточной и Южной Африке, август 1991 г.

11. Basche, J.R. Jr. «Услуги и затраты на экспортный маркетинг». Нью-Йорк: The Conference Board, 1971, стр.